"יזמים גרמנים וישראלים — שילוב מנצח"

ניצן כהן-ארזי, מנהלת הסניף הישראלי של hub:raum, מאמינה שהדרך לשילוב אופטימלי בין הקצב והגישה הגרמניים והישראליים עוברת דרך תיאום ציפיות

"יזמים ישראלים וגרמנים משלימים זה את זה, וביחד יכולים להיות שילוב מנצח", אומרת ניצן כהן-ארזי, מנהלת הסניף הישראלי של hub:raum, החממה הטכנולוגית של דויטשה טלקום. הסניף הנוסף היחידי של החממה מחוץ לברלין פועל בקרקוב שבפולין.

החממה הברלינאית החלה את הפעילות בשוק הישראלי לפני קצת יותר משנה. המודל הראשוני היה תוכנית לפיתוח עסקי (Fit4Europe), שמציעה הכנה לקראת כניסה לשוק האירופי, מענק של עד 20 אלף אירו לכל חבר צוות בעת התמקמות הסטארטאפ בברלין, חיבור לרשת הקשרים של דויטשה טלקום, ייעוץ וליווי ממנטורים של החממה, חלל עבודה בברלין ועוד. כעת, לאחר כמה חודשי פעילות והמסקנות שהגיעו בעקבותיהם, מחפשת כהן-ארזי גם הזדמנויות השקעה מעניינות בחברות סטארטאפ שזקוקות להון ראשוני (seed money), בהיקף של עד 300 אלף אירו.

"אני רואה את התפקיד ואת הפלטפורמה כגשר בין ישראל לגרמניה", אומרת כהן-ארזי. "סטארטאפים ישראליים לא ממש חושבים על אירופה כיעד, למרות שכדאי להם. לעיתים קרובות החשיבה האוטומטית היא על ארה"ב".

ניצן כהן-ארזי

"טיפה סבלנות, לתת לאנשים לסיים את המשפט…", ניצן כהן-ארזי צילום: אסף ספקטור

כהן-ארזי מזהה כמה הבדלים ניכרים בין הסצנה הישראלית והברלינאית: "בישראל יש רקע הרבה יותר חזק של טכנולוגיות מהצבא, אבטחת מידע, אלגוריתמיקה, טכנולוגיות ענן וכו', וגם האופי של הסטארטאפיסטים קצת אחר. ליזמים הישראלים אין יום ואין לילה. בברלין מקפידים לקחת את החופש כשצריך, שזה לא בהכרח דבר רע. אני חושבת שגם היעדים קצת אחרים — סטארטאפים ישראלים תמיד רוצים חברה של מיליארד דולר, משהו שיהיה הכי גדול, ה-Wix או ה-Waze הבא, הכל או כלום. היזמים שפגשתי בגרמניה הרבה יותר מכוּונים לעסק בר-קימא, שיהיו הכנסות וצ'ק שמנמן בסוף החודש. הם מעוניינים להחזיק את העסק הרבה זמן ולא בהכרח מחפשים את הדרך המהירה לאקזיט".

כהן-ארזי מאמינה שהדרך לשילוב אופטימלי בין הקצב והגישה הגרמניים והישראליים עוברת דרך תיאום ציפיות: "אני לא סתם מחברת בין גרמניה וישראל, אני מהווה סוג של סכר בין בין החלק הכי דינמי ומהיר של ישראל, עולם הסטארטאפים, לבין החלק הכי איטי של גרמניה, עולם התאגידים. מאוד חשוב לעשות איזושהי הכנה ולהבין לאן מגיעים. טיפה סבלנות, לתת לאנשים לסיים את המשפט… להבין שדברים לוקחים זמן, אבל כשהם קורים, הם קורים בגדול וזה מאוד שווה".

כתבות נוספות בפרויקט

תגובות